estudo de caso

A campanha de e-mail que movimentou R$1.028.000,00 em 3 dias

Descubra como a Unicred Coomarca com uma única campanha conquistou 40% da sua movimentação mensal.

A Unicred Coomarca é uma Cooperativa de crédito que visa fornecer aos seus Cooperados um atendimento único e diferenciado, sempre com as maiores vantagens, a Cooperativa busca sempre lançar campanhas promocionais que despertem no seu Cooperado o desejo de adquirir novos serviços e o faça perceber o quão vantajoso pode ser sua participação na Cooperativa.

 

Nesse dia dos namorados (06/2018), a Unicred Coomarca procurou a MTOOLS para o lançamento de uma promoção para celebrar a relação existente entre a Cooperativa e seu Cooperado, disponibilizando à eles um desconto de 12% para a contratação do crédito pessoal consignado. Para uma comunicação mais direta com os Cooperados, foi decidido que a oferta seria divulgada através de uma campanha de e-mail marketing.

 

O primeiro disparo realizado foi feito com um template já “padrão” da Cooperativa e esse foi responsável por 16 oportunidades.

 

No segundo disparo utilizamos o gatilho mental de urgência através da inclusão de um cronômetro no corpo do e-mail que indicava que a campanha seria válida por apenas 26h do momento de disparo. A ação trouxe bons resultados e gerou mais 24 oportunidades para a Unicred Coomarca.

 

O e-mail no formato de insistência foi encaminhado no último disparo, restando apenas 2h para o encerramento da oferta. Essa ação gerou 28 novas oportunidades para a Cooperativa.

 

Através dos e-mails, foram geradas 68 oportunidades de negócio para a Cooperativa, destes, 19 vieram a efetivar a contratação do crédito pessoal consignado. Às 19 efetivações geraram para a Cooperativa a movimentação em contratação de R$1.028.000,00 em apenas 3 disparos de e-mail marketing que foi responsável por 40% da movimentação mensal total.  

 

  •  Investimento total: R$500,00
  •  Contratações do seviço: 19
  •  Movimentação gerada: R$1.028.000,00
  •  ROI: 201.290,93%
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